017年已經(jīng)走過(guò)了一半，就在今年2月份我來(lái)到了PLK，選擇了塑料行業(yè)，成為了萬(wàn)千塑料銷(xiāo)售中的一員。有人問(wèn)我：眾多行業(yè)中，你為什么就選擇了塑料。我很無(wú)恥地回了一句：我不想靠顏值吃飯，我要拼才華。其實(shí)歸根到底還是和我的專(zhuān)業(yè)有關(guān)，想著能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
俗話(huà)說(shuō)“入一行，知一行”，剛開(kāi)始我以為賣(mài)塑料很簡(jiǎn)單，還不是信手拈來(lái)，可看起來(lái)很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，一切證明很傻很天真。老大(我領(lǐng)導(dǎo))給了我一些客戶(hù)讓我維護(hù)，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情一個(gè)個(gè)地打過(guò)去，可結(jié)果讓我絕望：客戶(hù)要么不鳥(niǎo)我，要么直接說(shuō)不需要。當(dāng)時(shí)我的心拔涼拔涼的，都說(shuō)客戶(hù)是上帝，不能得罪。我只能屁顛屁顛地去請(qǐng)教老大，老大慢悠悠的給我發(fā)了根煙：做客戶(hù)猶如談戀愛(ài)，要一步一步來(lái)，別猴急猴急的。當(dāng)時(shí)我一臉黑線，心想什么鬼。現(xiàn)在我才漸漸明白，客戶(hù)要用心交流，要首先做一個(gè)傾聽(tīng)者，然后才會(huì)成為好的表達(dá)者，了解客戶(hù)真正的需求，真真切切地解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，給客戶(hù)提供最好的服務(wù)。
在PLK的這四個(gè)月，塑料的市場(chǎng)行情把我和我的小伙伴們都驚呆了，價(jià)格就像過(guò)山車(chē)，一次又一次地刺激著我們的小心臟，感覺(jué)血槽已經(jīng)損了一半。公司的前輩們反而很淡定，云淡風(fēng)輕的跟我說(shuō)：要習(xí)慣，習(xí)慣了就好了，不經(jīng)歷下跌的痛苦，怎知上漲的可貴?心里好生佩服，經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的他們?cè)缫呀?jīng)練得金鐘罩、鐵布衫，百毒不侵了。
PLK是個(gè)小公司，正在努力成為一個(gè)中等公司——這個(gè)是老大的口頭禪。公司雖小，客戶(hù)確遍布全國(guó)。跟隨著前輩們出差拜訪，去了好多城市，經(jīng)常被他們調(diào)侃：去過(guò)的城市比我開(kāi)發(fā)的客戶(hù)數(shù)量要多得多。慚愧之余，也很幸運(yùn)有這樣一個(gè)平臺(tái)。低調(diào)做人，高調(diào)做事，嚼得菜根，做得大事。可能不僅是賣(mài)塑料吧，干任何行當(dāng)都應(yīng)該如此。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。入公司幾個(gè)月獲益良多，付出了不一定有回報(bào)，但是不付出肯定沒(méi)有回報(bào)。面對(duì)困難，辦法總比借口多。認(rèn)識(shí)到自己距離一名優(yōu)秀的職業(yè)銷(xiāo)售還有不少差距，但是我堅(jiān)信努力拼搏，盡力而為，老天必定也會(huì)為你加分。
感謝PLK，讓我知道賣(mài)塑料并不是那么枯燥，塑料人并不是那么無(wú)趣，我們有自己的天地，會(huì)用自己的方式實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我們會(huì)一起努力，與PLK共創(chuàng)輝煌，共筑美好的明天!
作者簡(jiǎn)介：
劉海兵，90后，畢業(yè)于蘇州大學(xué)，2017年2月加入南京普萊克貿(mào)易有限公司?，F(xiàn)供職于通用一部，主要負(fù)責(zé)涂覆粒子的銷(xiāo)售與客戶(hù)開(kāi)發(fā)。手機(jī)：18851059984、17751006453;座機(jī)：025-87786015;QQ：674197228。
